如果把全球市場(chǎng)比作浩瀚海洋，那中國品牌的雄心壯志便是征服星辰大海。

近日，外媒報道了一篇令人沸騰的新聞——全球機械貿易額首次超越德國，中國成為全球機械出口冠軍。標志著(zhù)我國機械制造已有與世界舞臺掰手腕的底氣和實(shí)力了！

報告顯示，2020年中國機械產(chǎn)品向全球的總銷(xiāo)售額為9240億歐元，這一數字幾乎等同于美國、德國、日本和意大利的收入總和。

具體到工程機械行業(yè)，今年1-6月，在“一帶一路”和“雙循環(huán)”發(fā)展格局推動(dòng)下，我國工程機械出口額為150.71億美元，同比增長(cháng)54.9%，貿易順差130.25億美元，同比增加78.84億美元。尤其6月的出口額首次站上30億美元臺階，創(chuàng )月度歷史最高紀錄！此外，中國國產(chǎn)品牌正在強勢崛起，在多個(gè)細分領(lǐng)域都成為主流參與者，出口及海外業(yè)務(wù)收入占比已接近30%，正在全球掀起中國浪潮。

毫無(wú)疑問(wèn)，中國在海外的市場(chǎng)表現已取得了不俗成績(jì)，國際影響力正持續上升，展現了喜人的局面。然而，我們還需要清醒認識到，海外高光表現的背后，仍有諸多“瓶頸”待破。

1、品牌認知度不佳，聲譽(yù)較差

目前，中國企業(yè)硬實(shí)力與軟實(shí)力不相匹配，在國際上知名的品牌不夠多，不夠響亮。

舉個(gè)很明顯的案例，我們常?？吹皆诤Ｍ馊A為、小米的專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口排起長(cháng)龍，這歸功于中國智能手機在地區的統治地位，以及用戶(hù)口碑的建立。

然而對比到工程機械行業(yè)，據調研顯示，在海外用戶(hù)口中，中國品牌總被含糊地成為“某工”，且對中國品牌依然沒(méi)有太大的好感，便宜，可靠性低，服務(wù)和配件供應不及時(shí)的主觀(guān)認知依然存在，這說(shuō)明了中國企業(yè)在國際市場(chǎng)仍缺少響亮的品牌，沒(méi)有建立起品牌強背書(shū)和認知度。

品牌“軟”實(shí)力在這個(gè)充滿(mǎn)不確定性的時(shí)代里，扮演著(zhù)重要角色。而中國工程機械企業(yè)要想突圍極度國際競爭，學(xué)會(huì )變“軟”，打造響亮品牌，攻占用戶(hù)心智是必然選擇。

2、好戰必敗，服務(wù)競爭力不足

一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀(guān)往往決定著(zhù)市場(chǎng)的格局。在工程機械內戰里，為了博取市占率，中國企業(yè)總會(huì )迷戀于“價(jià)格戰”和免費服務(wù)。然而，放到海外戰場(chǎng)，這種急功近利的做法并不被用戶(hù)所接受。企業(yè)沒(méi)有了服務(wù)優(yōu)勢，等于沒(méi)有了市場(chǎng)競爭力。

據資料顯示，2020年卡特彼勒北美代理商芬寧國際公司的營(yíng)業(yè)額為57.7億美元，其中服務(wù)和配件貢獻了34.7億美元，貢獻率為60%，而整機銷(xiāo)售貢獻率僅為29%。這恰恰說(shuō)明了海外后市場(chǎng)服務(wù)價(jià)值，已成為企業(yè)重要的收入貢獻。

可見(jiàn)，服務(wù)能力已成為國際化的勝負手，中國企業(yè)必須學(xué)會(huì )因地制宜，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得全球客戶(hù)認可和信賴(lài)，進(jìn)而突破國際市場(chǎng)競爭壁壘。

3、高科技軟肋，技術(shù)短板待攻克

即便是一家中國高科技企業(yè)的華為，也仍然面臨著(zhù)缺芯的卡脖子技術(shù)問(wèn)題。

而除了高端芯片領(lǐng)域，還有不少產(chǎn)業(yè)正被關(guān)鍵核心技術(shù)“卡脖子”！對于正在全球崛起的中國工程機械而言，由于中國在“工業(yè)4.0”等領(lǐng)域還落后于歐美等國際競爭對手，還存在“高端產(chǎn)品缺失、中低端產(chǎn)品同質(zhì)化”的問(wèn)題。這就導致某些關(guān)鍵零部件仍依賴(lài)于進(jìn)口。

據調研顯示，由于材料、設計、制造工藝等方面的差距，一些國產(chǎn)關(guān)鍵零部件的穩定性、可靠性、耐久性有所欠缺，導致客戶(hù)不敢試，主機廠(chǎng)也不敢用。此外，高端液壓件、高端底盤(pán)、大噸位發(fā)動(dòng)機等零部件仍主要依賴(lài)進(jìn)口，并面臨著(zhù)價(jià)格高、周期長(cháng)、供貨不穩定等掣肘。

目前，中國工程機械行業(yè)已經(jīng)解決了90%的難題，但最關(guān)鍵的是要攻克最后的10%。如今的中國工程機械龍頭企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到高端競爭中，在自主研發(fā)創(chuàng )新的同時(shí)，還需精耕細作，大力推進(jìn)短板裝備的技術(shù)攻關(guān)。

道阻且長(cháng)，唯有向上。不得不說(shuō)，短短三十余年的砥礪奮進(jìn)，中國制造從追趕、并跑、到某些領(lǐng)域的領(lǐng)跑，無(wú)論是產(chǎn)品競爭力還是海外表現，都已經(jīng)取得了不俗的成績(jì)。然而這并非終點(diǎn)，而是中國工程機械要擺脫國際短板束縛的新起點(diǎn)。為此，中國企業(yè)要想闊步于國際舞臺，還需埋頭苦干，提升國際軟實(shí)力和聲譽(yù)，最終以雄心和奮進(jìn)征服星辰大海。

（本文由慧聰工程機械網(wǎng)原創(chuàng )報道，部分資料來(lái)源：杰克的下午茶，對外傳播，轉載文章請注明?。?/span>