提起近兩年的工程機械海外市場(chǎng)，誰(shuí)能不說(shuō)一個(gè)“火”字。尤其在國內市場(chǎng)日漸下滑的襯托下，海外市場(chǎng)頗為穩定的高增長(cháng)就更顯難得，甚至被大部分工程機械企業(yè)看作行業(yè)下一個(gè)突破口。然而，海外市場(chǎng)真的可觀(guān)嗎，這股熱潮能持續多久，行業(yè)企業(yè)又該如何抓住這股機遇呢？今天，我們提出了關(guān)于中國工程機械市場(chǎng)出口的十個(gè)靈魂問(wèn)題，通過(guò)這些問(wèn)題，助力大家更加看清海外市場(chǎng)！

工程機械海外出口有多可觀(guān)？

相對于體感，直觀(guān)的數據更能說(shuō)明問(wèn)題。

2020年中國工程機械出口金額達到209.69億美元，超越德國成為世界第一大工程機械出口國；2021年中國工程機械出口金額達到340億美元，同比增長(cháng)62.3%；2022年雖然尚未公開(kāi)出口數據，但根據各大企業(yè)的開(kāi)門(mén)紅喜報可以窺見(jiàn)其中的火爆。

工程機械各品類(lèi)出口銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量變化

另一方面，無(wú)論是官方統計數據還是企業(yè)年報，工程機械各品類(lèi)出口份額占整體銷(xiāo)量的比例正在逐年提升。

什么設備出口最火？

2021年工程機械出口銷(xiāo)量排名

其實(shí)，設備出口量與設備體量還是正相關(guān)的。根據協(xié)會(huì )官方統計數據，近兩年工程機械出口設備前三分別為：叉車(chē)、挖掘機和升降工作平臺。

出口為什么這么火？

從上表可以看到，除了2020年突發(fā)疫情外，海外市場(chǎng)一直穩定向上增長(cháng)。而目前行業(yè)對于“出口火爆”的觀(guān)感則是基于客觀(guān)和主觀(guān)兩方面。

在客觀(guān)上，從2020年開(kāi)始，全球因為疫情的影響受到了巨大沖擊。而為了加強對經(jīng)濟的刺激，世界各國政府發(fā)行專(zhuān)項債為基礎設施支出和其他刺激措施籌集了資金。疫情有所緩和，工程機械市場(chǎng)也逐漸回暖。除此之外，由中國發(fā)起的一帶一路政策以及由此產(chǎn)生的諸如中緬鐵路、中老鐵路等總計數萬(wàn)億的基建投資項目都為海外工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間和機遇，而中國加入的包括RCEP在內的多個(gè)聯(lián)盟組織也為出口增加了競爭力。然而在全球工程機械市場(chǎng)需求提升的當下，國外大部分地區仍受到疫情影響產(chǎn)能供給嚴重不足，中國企業(yè)因國內疫情控制得當而有了更多機會(huì )。

在主觀(guān)上，自2021年下半年開(kāi)始，國內工程機械市場(chǎng)處于周期下行階段，國內企業(yè)為了對沖壓力也將出口市場(chǎng)作為突破口，企業(yè)和媒體都將出口作為一大宣傳點(diǎn)，轟炸式信息讓人感覺(jué)出口爆火。

中國工程機械出口火力全開(kāi)的底氣是什么？

中國工程機械出口火力全開(kāi)可以用“天佑中華”來(lái)形容，是由天時(shí)地利人和各方面的因素共同促成的。天時(shí)地利指的是內外部環(huán)境的變化，這里不再贅述。

在人和方面，經(jīng)過(guò)上一輪下行周期的洗禮，我國工程機械企業(yè)的戰略眼光已與國際企業(yè)無(wú)異，持續加強對產(chǎn)品技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)保持產(chǎn)品競爭力。通過(guò)多年的苦煉內功，國產(chǎn)工程機械企業(yè)的綜合制造水平有了明顯提升，設備的性能和技術(shù)實(shí)力有目共睹，再加上產(chǎn)量、價(jià)格等附加優(yōu)勢，中國工程機械頻頻出口海外。

設備主要出口到哪里？

縱觀(guān)所有企業(yè)出口情況，可以發(fā)現中國工程機械企業(yè)出口大部分分布在一帶一路沿線(xiàn)國家，出口額占全部出口額的42.4%，甚至部分工程機械企業(yè)70%以上的海外出口均來(lái)自“一帶一路”市場(chǎng)。在細分到區域范圍，歐洲和東南亞成為出口主要陣地，出口額分別占全部出口額的21%和20%。

中國工程機械企業(yè)如何出海？

一方面收購國外知名的工程機械企業(yè)，一方面在海外投產(chǎn)建廠(chǎng)實(shí)現本地化運營(yíng)?？v觀(guān)所有企業(yè)的出海布局，沒(méi)有3年以上的深耕當地市場(chǎng)、在海外不做大的投入建立生產(chǎn)研發(fā)銷(xiāo)售服務(wù)配件基地就想大量出口是行不通的。

配件企業(yè)與出海有關(guān)嗎？

目前，中國工程機械配件企業(yè)整體上在全球仍處于競爭弱勢，要想單打獨斗地出?？刹僮餍允掷щy。而當主流制造企業(yè)在海外市場(chǎng)大展拳腳之時(shí)，其上下游配套產(chǎn)業(yè)鏈廠(chǎng)商轉移也是必然的，這時(shí)配件企業(yè)搭著(zhù)主機廠(chǎng)的順風(fēng)車(chē)出海勢必更加容易。

企業(yè)如何吃到海外市場(chǎng)紅利延續火爆勢頭？

從工程機械企業(yè)發(fā)布的年報中可以看出，知名工程機械廠(chǎng)商無(wú)不是將自己的目光瞄準海外，前期在海外布局，并在海外進(jìn)行“本地化”的發(fā)展，目前已經(jīng)獲得了非常好的效果。然而，大部分企業(yè)的海外布局仍然存在很多問(wèn)題，他們的首要任務(wù)就是補短板。

葉京生在《中國品牌揚帆出海的“瓶頸”》一文中闡述到，中國品牌在海外市場(chǎng)的主要短板在于：缺少當地人才、渠道較弱、供應鏈響應時(shí)間長(cháng)和軟實(shí)力嚴重不足。中國品牌必須提升服務(wù)能力和響應及時(shí)性，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)建立口碑和品牌，否則即使產(chǎn)品再便宜，也無(wú)法贏(yíng)得客戶(hù)的信任。

企業(yè)達成的出海成就如何？

2021年，中聯(lián)重科在海外市場(chǎng)捷報頻傳，履帶吊、塔機、挖掘機、高機等銷(xiāo)量持續走高，市占率明顯提升，上半年境外收入同比增長(cháng)超過(guò)52.28%，土方機械海外營(yíng)收同比增長(cháng)超130%。

2021年，三一實(shí)現海外銷(xiāo)售同比增長(cháng)近70%，在多個(gè)國家和地區穩居“第一品牌”。其中，三一挖掘機國際銷(xiāo)售突破2.2萬(wàn)臺，在印尼、泰國、加納等15國保持市場(chǎng)第一的龍頭地位。

2021年徐工挖掘機出口逆勢上揚，同比增長(cháng)190％。徐工起重機、平地機、壓路機、非開(kāi)挖鉆機在巴西市場(chǎng)占有率均位列第一。徐工水平定向鉆在菲律賓保有量位居第一；2022年，徐工履帶起重機一月份海外市場(chǎng)收入超億元，同比增長(cháng)超500%。徐工輪式起重機海外收入同比增長(cháng)超60%，創(chuàng )造近十年單月銷(xiāo)量、收入雙記錄！

2021年，山河智能工程裝備海外銷(xiāo)售實(shí)現高增長(cháng)，多個(gè)區域增長(cháng)率超100%；挖掘機海外銷(xiāo)售同比增長(cháng)超過(guò)一倍，在歐洲的保有量超過(guò)2 萬(wàn)臺；2022年，山河智能?chē)H營(yíng)銷(xiāo)公司總出口發(fā)貨量同比增長(cháng)96%。

2021年，柳工海外市場(chǎng)保持高速增長(cháng)態(tài)勢，預計全年銷(xiāo)售額突破50億，整機同比增長(cháng)64%，其中挖掘機海外銷(xiāo)量增長(cháng)110%；2022年1月，柳工印尼公司銷(xiāo)售額破億，同比增長(cháng)超2000%。柳工海外配件有效銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)101%，創(chuàng )單月銷(xiāo)售新高。

中國工程機械出口真的高枕無(wú)憂(yōu)了嗎？

中國工程機械出口火爆雖然是客觀(guān)事實(shí)，但部分人對于統計路徑有著(zhù)一定的質(zhì)疑。例如，對于外國企業(yè)來(lái)說(shuō)，其在中國建廠(chǎng)生產(chǎn)銷(xiāo)售形成的銷(xiāo)量記為中國市場(chǎng)銷(xiāo)量，但不納入出口銷(xiāo)量中。然而對于部分中國工程機械企業(yè)，其在海外建廠(chǎng)產(chǎn)生的銷(xiāo)量仍記入出口銷(xiāo)量，這會(huì )導致中國出口銷(xiāo)量略有虛高。

除了統計路徑問(wèn)題，中國工程機械的不足也確實(shí)存在。中國工程機械企業(yè)雖然數量眾多，規模也不小，但是總量上還是大而不強，核心技術(shù)的缺失是阻礙中國工程機械行業(yè)發(fā)展的重要因素。如今的中國工程機械產(chǎn)品與國外同類(lèi)產(chǎn)品相比，不論在性能上還是在外觀(guān)上，都比較接近，控制系統和功能基本都處在同一水平，但中國產(chǎn)品的可靠性比國外先進(jìn)水平就要低上一些。另外，國內產(chǎn)品與國外產(chǎn)品差距還表現在設計細節上。國內的產(chǎn)品從配套件上來(lái)說(shuō)與國外相差無(wú)幾，結構上也比較相似，但細節之處卻與國外產(chǎn)品有很大差距。除了結構工藝制作上，在設計細節上也沒(méi)有國外企業(yè)考慮得那么細致周全。

（文章來(lái)源于聰慧工程機械網(wǎng)）