內銷(xiāo)出口對半分丨國產(chǎn)挖掘機如何搶灘東南亞市場(chǎng)！
2022-08-19
7月挖掘機銷(xiāo)量,內銷(xiāo)出口對半分:據中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )對26家挖掘機制造企業(yè)統計，2022年7月銷(xiāo)售各類(lèi)挖掘機17939臺，同比增長(cháng)3.42%；其中國內9250臺，同比下降24.9%；出口8689臺，同比增長(cháng)72.8%。
挖掘機出口銷(xiāo)量?jì)H比國內銷(xiāo)量少561臺，可謂出口、內銷(xiāo)各占半壁江山！
2021年二季度以來(lái)，受?chē)鴥刃枨筠D弱、工程機械市場(chǎng)趨于飽和、原材料價(jià)格大幅上漲等因素影響，工程機械行業(yè)呈現整體下滑態(tài)勢。7月挖掘機整體銷(xiāo)量轉正增長(cháng)，是近1年時(shí)間內的首次。在國內銷(xiāo)量腰斬的情況下，靠快速增長(cháng)的海外市場(chǎng)支撐。這其中，東南亞市場(chǎng)逐漸成為各品牌挖掘機的主戰場(chǎng)！
發(fā)力東南亞市場(chǎng)，國產(chǎn)挖機邁出第一步：2022年初，一艘載有500余臺徐工挖掘機的貨輪緩緩離港，駛向東南亞地區。如今，這些大塊頭在東南亞各國的工地上忙碌著(zhù)。
印度尼西亞小k島某鎳鐵項目采礦區，數十臺徐工XE370CA挖掘機作業(yè)中
6月，滿(mǎn)載300多臺三一挖掘機的“三一號”貨輪駛離上海臨港的南港碼頭，發(fā)往東南亞。
2022年1-5月，三一挖掘機海外銷(xiāo)售已突破13000臺大關(guān)，同比增長(cháng)67％，創(chuàng )造國內工程機械行業(yè)新紀錄。據三一重工年報顯示，其挖掘機在印尼、泰國等15個(gè)國家市場(chǎng)份額第一。
除了徐工、三一，柳工、中聯(lián)重科、山河智能、山東臨工等國產(chǎn)品牌在東南亞市場(chǎng)都有斬獲。為何國產(chǎn)設備在東南亞市場(chǎng)走俏？總結起來(lái)，筆者認為有以下幾個(gè)原因！
“一帶一路”+RCEP:隨著(zhù)國家“一帶一路”的不斷推進(jìn)，中國與東南亞沿線(xiàn)國家貿易合作取得豐碩成果。同時(shí)涌現大批城市建設項目、礦產(chǎn)項目……為國產(chǎn)挖掘機出海提供了發(fā)展機遇。
《區域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）自2021年1月1日正式生效。通過(guò)削減關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘，建立15國統一市場(chǎng)，原本火熱的東南亞市場(chǎng)再添一把柴。
超高性?xún)r(jià)比:經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，國產(chǎn)品牌挖掘機的質(zhì)量和性能全面提升，絲毫不遜色于日韓品牌。在東南亞市場(chǎng)，徐工、三一等中國品牌的挖掘機產(chǎn)品，同比日本和歐美廠(chǎng)商售價(jià)便宜2成左右。超高的性?xún)r(jià)比也讓東南亞用戶(hù)對中國制造愛(ài)不釋手！
購機政策:在中國市場(chǎng)，國產(chǎn)品牌靈活的購機政策就令進(jìn)口品牌十分不適應。在東南亞市場(chǎng)，中國廠(chǎng)商提供貸款購買(mǎi)挖掘機、零首付、3年分期付款免息等優(yōu)惠政策，這讓從未享受過(guò)這些優(yōu)惠政策的當地用戶(hù)被“幸福沖昏了頭腦”，進(jìn)口品牌同樣招架不住。
疫情影響:自疫情發(fā)生以來(lái)，全球供應鏈受到巨大沖擊，船運受阻、勞動(dòng)力短缺等不利因素令很多進(jìn)口品牌挖掘機的交付周期大大延長(cháng)，這也給了國產(chǎn)挖掘機機會(huì )。
據中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )統計，2021年我國工程機械出口額前10國家中，東南亞占5位（分別為印度尼西亞、越南、印度、菲律賓和泰國）。其中這5國的挖掘機出口量（151659臺）占出口前十國家總量的67%左右。
新的基礎設施投資和大宗商品價(jià)格的飆升，極大地推動(dòng)了東南亞地區對工程機械產(chǎn)品的需求，工程機械產(chǎn)品的銷(xiāo)量節節攀升。種種利好因素讓中國制造的挖掘機在東南亞市場(chǎng)逐漸站穩腳跟，并有蔓延之勢。
（內容來(lái)源于第一工程機械網(wǎng)）
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