“布局海外”一直是各大工程機械企業(yè)應對國內市場(chǎng)下行的標準策略。之前很多企業(yè)的布局主要集中在收購、海外建廠(chǎng)之類(lèi)投資大、戰線(xiàn)長(cháng)的行動(dòng)上，短時(shí)間內很難收獲成果；上半年，以中聯(lián)重科、柳工為首的大廠(chǎng)海外網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)接一個(gè)地開(kāi)業(yè)，讓“布局海外”變得具體落地，切實(shí)感受到大廠(chǎng)們進(jìn)軍海外的行動(dòng)力。

中聯(lián)重科：一季度海外營(yíng)收增長(cháng)123%

中聯(lián)重科表示，公司一季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入104.26億元，同比增長(cháng)4%，其中海外收入同比增長(cháng)123%，海外市場(chǎng)出口創(chuàng )下多個(gè)紀錄。

而據不完全統計，中聯(lián)重科今年上半年已有5家海外公司開(kāi)業(yè)。

2月1日，老撾首家中聯(lián)重科農機旗艦店開(kāi)業(yè)，該旗艦店是由中聯(lián)農機與戰略合作伙伴湖南炫燁生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限公司聯(lián)合打造，既是中聯(lián)農機海外產(chǎn)業(yè)鏈布局的重要舉措，也是雙方在海外市場(chǎng)戰略合作的重大突破。

2月10日，中聯(lián)重科泰國子公司又一辦事處開(kāi)業(yè)儀式在泰國（暹羅）南部港口城市Surat Thani（素叻他尼）隆重舉行，該辦事處的開(kāi)業(yè)是中聯(lián)重科“本地化”戰略在泰國的進(jìn)一步深化落實(shí)，標志著(zhù)中聯(lián)重科在泰國的銷(xiāo)售、零配件供應、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )持續完善，在為本地客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值的同時(shí)，也將助力中聯(lián)重科在當地市場(chǎng)的可持續發(fā)展

4月，中聯(lián)重科沙特子公司在塔布克網(wǎng)點(diǎn)隆重開(kāi)業(yè)。中聯(lián)重科沙特子公司塔布克網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)業(yè)是中聯(lián)重科實(shí)現“本地化，數字化及端到端”戰略的又一次布局。該網(wǎng)點(diǎn)建成后，成為繼利雅得、達曼、吉達后，在沙特阿拉伯的第四個(gè)全功能性網(wǎng)點(diǎn)，快速實(shí)現了重點(diǎn)區域業(yè)務(wù)的全面覆蓋。

5月，中聯(lián)重科土耳其安納托利亞網(wǎng)點(diǎn)正式開(kāi)業(yè)。土耳其作為“一帶一路”沿線(xiàn)國家，地跨亞歐兩大洲，是中聯(lián)重科進(jìn)去歐洲市場(chǎng)的第一個(gè)橋頭堡。2018年，中聯(lián)重科土耳其子公司在伊斯坦布爾注冊成立，安納托利亞網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)后將成為中聯(lián)重科在土耳其設立的第三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。此網(wǎng)點(diǎn)的成立，更加深化了中聯(lián)重科本地化戰略目標，進(jìn)一步實(shí)現本地市場(chǎng)的深耕與拓展。

5月，中聯(lián)重科泰國孔敬6S店開(kāi)業(yè)儀式成功舉行。中聯(lián)重科泰國孔敬6S店作為一家綜合性的二級分公司，地處泰國東北區域中心，此區域客戶(hù)對土方機械設備和農業(yè)機械設備產(chǎn)品需求較大?？拙?S店的開(kāi)業(yè)，在一定程度上滿(mǎn)足了當地客戶(hù)對中聯(lián)重科設備的需求，能及時(shí)地為客戶(hù)提供全面的服務(wù)。對中聯(lián)重科泰國本土化業(yè)務(wù)的深耕，品牌知名度的提升，國際化步伐的加速，發(fā)揮了重要作用。

無(wú)論是泰國、沙特還是土耳其，都不是中聯(lián)重科第一次在當地開(kāi)店。之前，中聯(lián)重科通過(guò)“本地化”布局或是跟隨國家隊等方式完成了設備的輸出；如今，通過(guò)開(kāi)設網(wǎng)點(diǎn)完善銷(xiāo)售、服務(wù)能力，穩扎穩打鞏固市場(chǎng)、推進(jìn)國際化進(jìn)程。而且，中聯(lián)重科在海外也始終堅持直銷(xiāo)的方式，在前期會(huì )非常艱難但卻始終可以做到對客戶(hù)數據的全面把控。

柳工：一季度海外銷(xiāo)量同比增長(cháng)約40%

一季度，柳工設備海外銷(xiāo)量同比增長(cháng)約40%，其中，推土機、小型機、平地機、壓路機銷(xiāo)量同比增長(cháng)約100%，挖掘機、寬體車(chē)、高空作業(yè)平臺、農機、起重機等業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。柳工工程機械產(chǎn)品占有率持續提升，1-2月銷(xiāo)量同比增速高于行業(yè)約30%。

據不完全統計，柳工今年上半年已對四地進(jìn)行布局。

3月，柳工與PMPS正式簽署了經(jīng)銷(xiāo)合作協(xié)議。PMPS為剛果（金）本土企業(yè)，所屬集團公司EKMM為該國水泥骨料供應商、礦山剝采承包商，擁有諸多工程機械尤其是礦山設備，深諳行業(yè)制勝密碼。雙方牽手，合作共贏(yíng)指日可待。

3月20日，柳工與TATTERSALL在智利圣地亞哥正式簽署了經(jīng)銷(xiāo)合作協(xié)議。5月22日，柳工新經(jīng)銷(xiāo)商Tattersall Multimaq在智利圣地亞哥盛大開(kāi)業(yè)。Tattersall Multimaq是一家在智利有口皆碑的公司，專(zhuān)門(mén)從事工程機械的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)。憑借對客戶(hù)滿(mǎn)意度和長(cháng)期合作伙伴關(guān)系的高度重視，Tattersall Multimaq已成為業(yè)內值得信賴(lài)的品牌。柳工將攜手Tattersall Multimaq致力于為智利各地客戶(hù)提供先進(jìn)的設備解決方案和卓越的服務(wù)支持。

柳工澳洲公司開(kāi)業(yè)

澳大利亞當地時(shí)間5月10日，柳工澳洲公司在墨爾本舉行了開(kāi)業(yè)儀式，“柳工澳洲公司不僅進(jìn)一步加強柳工與當地經(jīng)銷(xiāo)商的合作，而且能更好地服務(wù)當地客戶(hù)，同時(shí)還可以借助墨爾本的地理位置和商業(yè)環(huán)境，進(jìn)一步擴大柳工在澳大利亞的影響力。”

柳工中亞機械有限公司開(kāi)業(yè)，俄語(yǔ)區再落一子

5月20日，柳工機械中亞有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“柳工中亞”）在烏茲別克斯坦首都塔什干舉行了盛大的開(kāi)業(yè)儀式。羅國兵表示，烏茲別克斯坦的地理位置將促使柳工品牌能夠在亞洲和東歐市場(chǎng)擴大影響力。隨著(zhù)中國-吉爾吉斯斯坦-烏茲別克斯坦鐵路的建設，烏茲別克斯坦將成為新的物流中心，該鐵路延伸至伊朗和俄羅斯將帶來(lái)新的機遇！

柳工落地的四子——兩處簽約當地經(jīng)銷(xiāo)商，兩處成立海外公司。在國內，柳工全部采用直銷(xiāo)的方式，而出海則是選擇與當地有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商簽約合作共同拓展當地市場(chǎng)，是不執著(zhù)于方式的很聰明的做法。但需要注意的是，當市場(chǎng)穩定后，在話(huà)語(yǔ)權、客戶(hù)把控等方面可能會(huì )稍遜一籌。

徐工機械2022年國際化收入增五成

2022年，徐工機械實(shí)現營(yíng)業(yè)收入938.17億元，其中國際化收入278.38億元、同比增長(cháng)50.5%，出口收入216.3億元、同比增長(cháng)70.5%。境外278.38億元收入，已占徐工機械營(yíng)業(yè)收入的29.67%，占比較上年的15.84%近乎翻倍。

2022年，徐工機械出口國家及地區拓展到191個(gè)，出口占有率提升2.42個(gè)百分點(diǎn)，八個(gè)大區全面增長(cháng)，亞太區、中亞區、非洲區、美洲區、歐洲區、西亞北非區、大洋洲區、南美八國分別增長(cháng)60.2%、68.82%、35.97%、217.94%、195.11%、27.19%、19.10%、99.29%。美洲區、歐洲區的增長(cháng)尤其顯著(zhù)，彰顯公司產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的認可度。

2022年，徐工巴西制造全年收入增長(cháng)86.35%。德國施維英收入增長(cháng)30.33%。印度公司正式首年運營(yíng)，當地化產(chǎn)能快速提升。

三一重工2022年海外毛利率首超國內

2022年，三一重工在海外市場(chǎng)營(yíng)收為365.7億元，同比增長(cháng)47.2%，在總營(yíng)收中的占比達到45.7%，同比上升22.3個(gè)百分點(diǎn)。其中，不含普茨邁斯特的國際銷(xiāo)售收入301.4億元，同比大幅增長(cháng)58.5%。

受益于海外銷(xiāo)售規模增大、產(chǎn)品結構改善，公司海外主營(yíng)業(yè)務(wù)利率穩步提升，2022年三一重工海外市場(chǎng)毛利率達到26.4%，首次超過(guò)國內市場(chǎng)的24%。其中，下半年的毛利率達到27.97%。

經(jīng)多年布局，公司海外銷(xiāo)售連年增長(cháng)亮眼，實(shí)現了銷(xiāo)售結構的顯著(zhù)轉變。年報顯示，2022年，歐美已成為三一在海外增長(cháng)最快的區域。

2022年，三一共推出79款符合國際標準的產(chǎn)品，歐美產(chǎn)品覆蓋率超70%，助推海外銷(xiāo)售額快速增長(cháng)。挖掘機械、混凝土機械、起重機械在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額分別為180.8億、75.4億和51億元，同比增長(cháng)69%、6.1%和24.6%。

雖然徐工、三一沒(méi)有發(fā)布其2023年至今的出海情況，但根據每年的年報可以看出，企業(yè)的國際化進(jìn)程在加快，國際化成果越來(lái)越明顯。

設備先行，服務(wù)緊隨，中國工程機械企業(yè)在海外布局上越來(lái)越完善、也越來(lái)越有經(jīng)驗，相信他們在海外市場(chǎng)都有自己的一番天地！

（文章來(lái)源聰慧工程機械網(wǎng)）