中國工程機械企業(yè)海外本土化加速
2024-03-09
節后返崗，在享有“中國工程機械之都”美譽(yù)的長(cháng)沙，多家工程機械行業(yè)頭部企業(yè)一片繁忙，趕訂單、忙交付。記者走訪(fǎng)了解到，在爭取海外大單的同時(shí)，中國工程機械企業(yè)海外本土化也在加速。
“去年11月，中聯(lián)重科在阿聯(lián)酋迪拜和沙特達曼舉行工程起重機海外新品推薦會(huì )，現場(chǎng)簽約85臺各類(lèi)設備，訂單總金額超2億元(人民幣，下同)，并獲超200臺、總計超5億元的意向訂單。”中聯(lián)重科董秘陶兆波透露，中聯(lián)重科將新增投資建設卡塔爾、科威特、伊拉克子公司，加強本土化建設，全面為中東的合作伙伴提供支持。
中國工程機械工業(yè)協(xié)會(huì )數據顯示，2023年，中國工程機械累計出口額3414億元，同比增長(cháng)15.8%。從企業(yè)公布的數據來(lái)看，海外市場(chǎng)的拓展是工程機械企業(yè)2023年業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要因素之一。
業(yè)內人士稱(chēng)，工程機械本土化是海外市場(chǎng)上揚的關(guān)鍵因素，包括在各地建制造基地，設研發(fā)中心、創(chuàng )新實(shí)驗，以及通過(guò)并購擴大市場(chǎng)份額和獲取更多技術(shù)、人才。
三一集團輪值董事長(cháng)向文波說(shuō)，在俄羅斯，三一組建本土化銷(xiāo)售團隊，推出系列適應當地工況的工程機械設備，“例如生產(chǎn)適應極寒環(huán)境的低溫版起重機”。
他透露，因本土化制造，三一集團在巴西、俄羅斯、印度、南非及獲邀加入金磚國家合作機制的6個(gè)國家已累計實(shí)現銷(xiāo)售額超700億元。
一方面擴大本土化制造，另一方面打造本土化團隊和服務(wù)方案。在印度，中聯(lián)重科從制造、研發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)、備件全面推行本土化戰略，在浦那建立生產(chǎn)基地，培養本土化隊伍。
“中聯(lián)重科推行‘海外航空港+本土化團隊+產(chǎn)品事業(yè)部’模式。在非洲，我們本土服務(wù)團隊會(huì )對客戶(hù)和機手進(jìn)行操作及維護保養培訓。”陶兆波說(shuō)，中聯(lián)重科在共建“一帶一路”國家等海外市場(chǎng)也打造了多個(gè)研發(fā)制造基地和貿易平臺，產(chǎn)品覆蓋全球130多個(gè)國家和地區，并以本土化經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造了共贏(yíng)局面。
隨著(zhù)國產(chǎn)工程機械企業(yè)品牌競爭力提升及全球海外工程機械市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，出口市場(chǎng)有望繼續保持良好增長(cháng)。也有研究機構指出，在經(jīng)歷過(guò)去兩年高速增長(cháng)后，工程機械行業(yè)出口已進(jìn)入穩步發(fā)展階段，出口銷(xiāo)量增速可能進(jìn)一步放緩，前期海外營(yíng)收高增長(cháng)帶來(lái)的業(yè)績(jì)高增長(cháng)或將逐步進(jìn)入瓶頸期。
“今年全力推進(jìn)屬地化經(jīng)營(yíng)，拓展新市場(chǎng)和領(lǐng)域，提升國際市場(chǎng)份額、影響力。”鐵建重工董秘唐翔表示，鐵建重工已建立10個(gè)海外區域經(jīng)營(yíng)部，覆蓋184個(gè)國家和地區。
星邦智能董事長(cháng)劉國良說(shuō)，星邦智能在波蘭投資設立了首家海外高空作業(yè)平臺制造基地并實(shí)現批量生產(chǎn)，今年也全面加快全球本土化。“原計劃海外銷(xiāo)售在2025年占比50%。從目前發(fā)展來(lái)看，這一目標有望今年實(shí)現。”
“不久前開(kāi)業(yè)的山河智能南非公司，將作為山河智能在非洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售與服務(wù)中心，輻射周邊國家及地區。”山河智能南非公司總經(jīng)理孟凡杰說(shuō)。
分析人士稱(chēng)，海外市場(chǎng)潛力和空間巨大，需以技術(shù)革新和服務(wù)升級提高產(chǎn)品競爭力和市場(chǎng)影響力，在國際市場(chǎng)建立品牌形象，形成差異化競爭優(yōu)勢。
（文章來(lái)源聰慧工程機械網(wǎng)）
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