昨天是元宵節，也是利通科技創(chuàng )始人趙洪亮入行28周年的日子，坐在東方紅路88號的辦公桌前，從一百袋方便面講起，董事長(cháng)娓娓道來(lái)九十年代一個(gè)趕車(chē)小伙一頭扎進(jìn)膠管世界的故事。

“今天是2022年的2月15日，也就是元宵節。今天早晨起來(lái)我就在想，我也是在28年前的2月15日去老家的村辦企業(yè)——雙龍膠管廠(chǎng)，原來(lái)叫做郾城液壓膠管廠(chǎng)——應聘業(yè)務(wù)員。當時(shí)條件比較差，因為膠管廠(chǎng)剛剛成立了有兩年，它是92年成立的。但是產(chǎn)品滯銷(xiāo)，企業(yè)干10天歇10天，天天在等材料。否則我也不會(huì )有這樣的機會(huì )，因為好事情也不會(huì )遇到咱，凡是不好干的事，那都是有困難的事，我覺(jué)得都是有價(jià)值的事。

我在進(jìn)膠管廠(chǎng)之前，是趕毛驢車(chē)換個(gè)大米、收個(gè)糧食、做些小生意，養家糊口。突然之間要去膠管廠(chǎng)做業(yè)務(wù)，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰。當時(shí)工廠(chǎng)開(kāi)出的條件也是一個(gè)挑戰：不發(fā)工資。我沒(méi)有吭聲，問(wèn)老板還有啥條件。“公司定個(gè)價(jià)，賣(mài)高了，多出部分歸你；賣(mài)低了、賠了，還是歸你。”我想了想，說(shuō)可以。我問(wèn)還有啥條件，他說(shuō)沒(méi)了。

我說(shuō)你這兩個(gè)條件提完了，我提一個(gè)，你只要借給我出差費（因為我當時(shí)是一窮二白，口袋沒(méi)錢(qián)），我就去做，去干，馬上行動(dòng)。這樣，老板就爽快地答應了：“可以，先借給你出差費！”同時(shí)呢，我拜同村大鑫叔為老師，他去膠管廠(chǎng)比較早一點(diǎn)。我們爺兩個(gè)就去景縣，景縣當時(shí)是中國的一個(gè)膠管營(yíng)銷(xiāo)集散地，在92、93、94年有幾萬(wàn)個(gè)業(yè)務(wù)員，這樣的話(huà)，它市場(chǎng)比較火，我們就去了。

我記得很清楚，在景州賓館，當時(shí)是景縣最好的一個(gè)賓館，在景州賓館南邊，我們租了一個(gè)臨街房，吃住都在這一間里。我倆去工廠(chǎng)拉了一車(chē)膠管，往里面一垛，買(mǎi)個(gè)切割機，就開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。有人來(lái)，就切管，要多少，切多少。當時(shí)就我們師徒兩個(gè)，相對來(lái)說(shuō)條件不太好。為了解決我們的溫飽問(wèn)題，因為我還得守門(mén)店，還得干活，我就去街上買(mǎi)了一大箱方便面，當時(shí)我記得這個(gè)方便面，一百袋一箱，往床底下一放，100袋，好長(cháng)時(shí)間才能吃完。反正有活我就干活，沒(méi)活，餓了，就弄袋方便面一吃。20多年前，方便面也是不錯的伙食，今天想起來(lái)，也算是很溫暖的事情。

在門(mén)店里，每次來(lái)了業(yè)務(wù)員都跟我溝通、交流，他說(shuō)你天天在這切管子，這是個(gè)啥事兒，你啥時(shí)候才能掙到錢(qián)呢？我說(shuō)我不切管子我干啥？我現在剛剛干，我啥也不知道呀！我連按鍵電話(huà)怎么用都不知道，電話(huà)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。當時(shí)我們整個(gè)廠(chǎng)都沒(méi)有電話(huà)，對外聯(lián)絡(luò )都發(fā)電報。他說(shuō)你去成都！成都有業(yè)務(wù)。當時(shí)去成都，我也只是想想而已。

我從二月份開(kāi)始切管，切到了六七月份，一直都是切管，跟著(zhù)老師也沒(méi)少學(xué)東西，但是給我印象最深的是大鑫叔跟我說(shuō)的兩句話(huà)，這兩句話(huà)到現在還在激勵著(zhù)我：“每逢大事有靜氣，遇事三思而后行。”這兩句話(huà)在我20多年的工作和創(chuàng )業(yè)路上激勵著(zhù)我，遇到問(wèn)題、遇到大事情，我都按照這兩句話(huà)去做，多思考，想透，想好，但是有時(shí)候你要想透、想好，那也影響你的效率。

我現在能夠深刻體會(huì )到什么呢，叫謀定而后動(dòng)，那時(shí)候謀定而后動(dòng)還沒(méi)有概念。反正一說(shuō)成都，去成都，沒(méi)去過(guò)，我都沒(méi)有出過(guò)漯河，當時(shí)我是第一次去景縣。你想想，突然去出差，這得做很多準備。當時(shí)我賣(mài)膠管的目的，也沒(méi)想著(zhù)掙多少錢(qián)，主要想多賣(mài)膠管，企業(yè)多收益，員工有活干，不要停半月干半月，停半月干半月，也是挺焦心的。”