亮哥話(huà)創(chuàng )業(yè) | 第三話(huà) 命運的轉折點(diǎn)——煤機廠(chǎng)奇遇
在“亮哥話(huà)創(chuàng )業(yè)”前兩話(huà)中,利通科技董事長(cháng)趙洪亮講述了上世紀90年代,一個(gè)河南小伙子在景縣開(kāi)啟了膠管夢(mèng),又在同行的建議下,和同伴一人背著(zhù)五公升白開(kāi)水勇闖成都,做成了第一筆業(yè)務(wù)。在第三話(huà)中,懷揣夢(mèng)想的追夢(mèng)人迎來(lái)了命運的轉折點(diǎn),悟出了“東奔西跑,不如找對人,進(jìn)對門(mén),做對事”的道理。
“從第二次來(lái)成都,交了貨,收了兩千塊錢(qián)貨款后,我就思考著(zhù)去哪里尋找商機。那時(shí)候信息的來(lái)源主要是電話(huà)號碼薄,因為不認識周?chē)娜?,也沒(méi)有人去幫忙轉介紹。我就翻電話(huà)薄,翻著(zhù)翻著(zhù),看到四川煤礦機械廠(chǎng),在龍潭寺,我立馬就打電話(huà)約供應科的黃科長(cháng)。
那時(shí)候成都市內的交通工具主要是公交車(chē),出租車(chē)還不多,就是有出租車(chē),也坐不起。從大田坎到萬(wàn)年場(chǎng),又在十里店轉車(chē),才轉到龍潭寺。這一路上走著(zhù)看著(zhù),在一環(huán)路萬(wàn)年場(chǎng)轉車(chē)的時(shí)候,看到一個(gè)獅子樓。一打聽(tīng),獅子樓是當時(shí)四川的首富楊百萬(wàn)開(kāi)的,就是賣(mài)文章發(fā)財的那個(gè)楊百萬(wàn)。獅子樓是他做的酒店生意,上面有個(gè)廣告給我印象最深——吃在中國,味在四川;吃在四川,味在獅子樓,看來(lái)這是中國味道最好的餐廳。我當時(shí)也只是好奇,始終也沒(méi)去這個(gè)地方吃過(guò)飯,但是它給我一個(gè)啟發(fā),就是我們要做產(chǎn)品,就要做最好,做成國內第一,全球知名,這是當時(shí)從這個(gè)獅子樓的廣告里面我悟到的一個(gè)道理。
來(lái)到煤機廠(chǎng)供應科,一問(wèn)黃科長(cháng),辦事員說(shuō):“黃科長(cháng)不在,你下午再來(lái)吧!”那時(shí)候跑業(yè)務(wù)也沒(méi)有經(jīng)驗,我一聽(tīng)轉身就走了,也沒(méi)有問(wèn)問(wèn)其他情況,打聽(tīng)打聽(tīng)看看煤機廠(chǎng)都要啥東西。剛出辦公室,還沒(méi)有走到煤機廠(chǎng)的門(mén)口,有一個(gè)人迎面走來(lái),叫住了我,“你是干啥的?”,我說(shuō):“我是河南賣(mài)膠管的”,“來(lái)來(lái)來(lái)來(lái)來(lái),你咋不找我呢,賣(mài)膠管,你往這里,你看我這就是一個(gè)門(mén)市部,賣(mài)膠管的”。我當時(shí)一聽(tīng),一陣驚喜,心想還能遇到這樣的好事。
于是我就隨著(zhù)這個(gè)人到了門(mén)市部,一看是四川煤礦機械廠(chǎng)三分廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)部。我一想,這可能是掛靠在煤機廠(chǎng)做煤機配件的,順便賣(mài)些煤機廠(chǎng)的產(chǎn)品。溝通來(lái)溝通去,他說(shuō):“我這個(gè)產(chǎn)品是從平頂山膠管廠(chǎng)買(mǎi)的,我主要要啥呢,要10個(gè)2層的10米長(cháng)和16個(gè)2層的10米長(cháng)的總成。”一說(shuō)價(jià)錢(qián),我現在還記著(zhù)這個(gè)價(jià)格,因為這是我第二單能夠做的生意。10個(gè)2層的180元一條、16個(gè)2層的280元一條,他一算,這個(gè)價(jià)格還可以,當時(shí)就簽了合同。但是合同有一條我記得很清楚,包裝費5塊每袋,運費需方自付。那時(shí)候是零單物流,運費都是他的。
先發(fā)樣品,你別看這才20根樣品,做起來(lái)很難。煤礦的膠管總成我也沒(méi)做過(guò),還得買(mǎi)接頭,還得去扣壓,光是折騰著(zhù)來(lái)來(lái)回回買(mǎi)扣壓機,買(mǎi)接頭,又弄了一個(gè)多月,秋后才給人家發(fā)出去。這中間,光催貨的電報給我發(fā)了三四封。貨發(fā)走以后,后來(lái)我們關(guān)系熟了,原來(lái)他老婆就是這個(gè)煤機廠(chǎng)供應科的材料員,叫妮娜。很多年后我們都在聊這個(gè)事,他還說(shuō):“你那時(shí)候背個(gè)包、背著(zhù)膠管,我迎面看見(jiàn)你,喊你的嘛!”。所以后來(lái)我想想可能她(妮娜)提前給張總打了電話(huà),所以這也許就是天命。
我后來(lái)回憶,這就是天命。命運也從這里開(kāi)始走向轉折,東奔西跑,不如找對人,進(jìn)對門(mén),做對事,這樣業(yè)務(wù)才能夠做成,業(yè)務(wù)才能做好。”
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